Торгуете? Несколько советов как добиться быстрых продаж в торговле.

Читай и думай.

Моя подруга Людмила с высшим экономическим образованием — советует в торговле.

Моё первое интервью.

Мотивация.

Раскрытая врожденная креативность.

Я человек с высоким интеллектом! Вот как стоит думать о себе. Признайте, что в вас заложены огромные запасы креативности, которыми вы никогда не пользовались. Повторяйте вслух слова: «Я особенная! Я гениальная! Я креативная!».

Это возможно покажется вам преувеличением, но это не совсем так. Действительность такой позиции такова, что каждый из нас способен демонстрировать гениальные результаты в одной или нескольких областях. Вы обладаете врожденной способностью добиваться большего и иметь больше, чем вы когда-либо имели, и превзойти все предыдущие достижения. В вас сокрыты неиссякаемые источники креативности и интеллекта. Как говорит Денис Уэйтли, «у вас столько потенциала, что вы не сможете его использовать и за сто жизней».

Пользуйтесь талантами, которые вам даны от рождения. Найдите их в себе. Поставьте себе задачу — открыть как можно больше своих способностей, не ленитесь пробовать себя во всех сферах жизни. Как только начнете ковыряться в себе – почувствуете, как ваш интеллект вырастит в несколько раз.

Свойственный лишь вам талант (ваш талант) вы всегда можете реализовать в продажах. Лишь десять процентов предпринимателей, работающих в торговле, реализуют безупречную работу в пределах всех основополагающих принципов продаж. Если вы являетесь представителем этой десятки, то вам на 100 процентов гарантирован огромный успех и высокую прибыль.

 Как определить особые таланты?

 Есть несколько способов, при помощи которых можно раскрыть свои особые таланты.

Во-первых, это то, чем вам нравится заниматься, или то, о чем вы постоянно думаете и чего вам не хватает.

Во-вторых, это занятие, которое полностью поглощает ваше внимание. Если вы занимаетесь тем, для чего рождены, то время для вас летит незаметно; вы забываете о еде, питье и отдыхе, для вас имеет значение только работа.

В-третьих, вы с удовольствием совершенствуетесь в своем деле. Вам нравится становиться лучше, набираться опыта. Вы жадно глотаете книги, в любую свободную минуту слушаете аудиокассеты и посещаете курсы, которые помогают вам развивать свой особый талант.

В-четвертых, вы любите говорить о своем увлечении, обсуждать его, смотреть и слушать передачи о нем и конечно общаться с теми, кто занимается тем, для чего идеально предназначены вы.

Наверняка вы слышали, как люди говорят: «Когда я на работе, я занимаюсь только работой. Но когда я ухожу с работы, я перестаю о ней даже вспоминать». У таких людей весьма ограниченное будущее. Человек, который не думает постоянно о своей работе, занимается не своим делом. Если вы занимаетесь тем, для чего идеально подходите, ваша жизнь и работа настолько тесно переплетены, что между ними остается весьма тонкая грань.

Пятое и, наверное, самое очевидное свидетельство вашего таланта в какой-то области – это то, что вы легко обучаетесь этому делу, и оно легко вам дается. По большому счету, вы даже не помните, как обучились ему, настолько это было просто. Такое впечатление, что это естественное выражение вашей личности. Эта работа дается вам практически без усилий, легко и свободно.

Одна из главных причин невысоких результатов заключается в том, что очень многие люди считают себя совсем ничем не примечательными и посредственными, вместо того чтобы считать себя исключительными и выдающимися. Они уверены, что люди, добивающиеся большого успеха, умнее и талантливее их. По их логике выходит, что, если остальные люди лучше, чем они, стало быть, они сами хуже остальных людей. Если кто-то способнее, талантливее и востребование, значит они никчемные, посредственные и никудышные. Когда люди верят в свою бесполезность, то довольствуются посредственными результатами, несмотря на то, что в действительности они способны на грандиозный успех.

 Золотое правило.

 В общении с людьми никогда не забывайте о Золотом правиле: относись к другим так, как вы хотели бы, чтобы люди относились к тебе.

Представьте себя на месте покупателя. Какого обращения вы ожидаете? Совершенно очевидно, что вы хотите, чтобы торговый агент был честен и правдив с вами, предпочитаете, чтобы он тщательно вник в вашу ситуацию, вычислил самую настоятельную вашу потребность и после этого убедительно и наглядно продемонстрировал, каким образом его решение поможет вам изменить к лучшему жизнь или работу.

Вы бы по достоинству оценили честное и искреннее обращение торгового агента, услышав от него о достоинствах и недостатках его продукта. И, конечно же, хотели бы, чтобы торговый агент выполнил все свои обещания. Если бы все это вы потребовали от торгового агента, работающего с вами, убедитесь, что и вы предлагаете это своим покупателям.

Универсальная максима. Практикуйте универсальную максиму И. Канта. Он говорил: «Живите так, словно каждый ваш поступок станет универсальным законом для всех людей».

Представьте, что каждый человек во всем мире будет вести себя и относиться к другим практически  так же, как это делаете вы. Если данное правило станет для вас образцом поведения, то вы будете относиться к каждому человеку как к клиенту, стоящему миллион долларов.

Спросите себя: «Какой была бы моя компания, если бы все мои сотрудники вели себя так, как я?».

Представьте, что все, с кем вы встречаетесь и общаетесь, будут оценивать вашу компанию, менеджмент, продукты, услуги, гарантии и послепродажное обслуживание, основываясь на том, как вы с ним обращаетесь при личной встрече.

Отличительная черта лучших людей состоит в том, что они ставят для себя очень высокие стандарты и отказываются их понижать. Они ведут себя так, будто за ними наблюдает весь мир, даже если на них никто не смотрит. Характер человека определяется тем, как он себя ведет и что делает, находясь наедине с собой.

Плата за успех.Наконец, и это, пожалуй, самое главное требование, будьте готовы к любой работе, не важно дворник, поломойка, или сантехник. Только так вы найдете ключ к успеху.

Секрет успеха весьма прост: встать пораньше утром, работать немного усерднее, заканчивать чуть позже вечером. Заниматься всеми мелочами, которые игнорируют среднестатистические работники. Начиная рабочий день, дайте слово «работать все время, пока работаете». Не тратьте время попусту. Не сидите без дела. Работайте в быстром темпе. Пусть скорость станет вашим девизом.

Дайте полный газ. Упорный труд и жизненный успех можно сравнить с управлением самолетом. Вы садитесь за штурвал и, набирая скорость на взлетной полосе, запрашиваете диспетчера о разрешении на взлет. Получив разрешение, вы даете полный газ и поднимаетесь в воздух.

Если вы выжимаете газ на 80 или даже 90 процентов мощности, то никогда не взлетите, потому что не наберете нужной скорости. Вы останетесь на земле, пока не достигнете конца взлетной полосы и не разобьетесь.

Не сдерживайте себя. В жизни действует тот же принцип. Многие люди упорно трудятся, но не выкладываются на 100 процентов. В результате им не удается достичь скорости, необходимой для взлета, для того, чтобы попасть в первую десятку лидеров. Они всегда остаются на земле среди обычных людей. Им не удается вырваться из 80 процентов торговых агентов, зарабатывающих всего 20 процентов денег.

Есть и хорошие новости. Если вы будете выжимать на полную и нестись по взлетной полосе, то вскоре наберете нужную скорость и сможете оторваться. Вы будете подниматься все быстрее и выше, пока не наберете нужную высоту полета. Набрав высоту, вы можете слегка отпустить рычаг газа, немного расслабиться и оставаться на большой высоте на протяжении всего полета.

В начале торговой карьеры вы должны выкладываться на 100 процентов, работать в поте лица, чтобы преодолеть земное притяжение посредственности. Но как только вы наберете высоту полета и попадете в десятку лучших торговых агентов, у вас есть право отпустить рычаг газа, вам представится возможность дольше находиться со своими родными и сохранить при этом высокие доходы и результативность на прежней высоте.

Нет предела совершенству. В вас заложен огромный неиссякаемый потенциал, способность добиваться и иметь больше, чем вы когда-либо добивались в прошлом.

 Желаю удачи:

Юлия Касева.

2 Responses to Торгуете? Несколько советов как добиться быстрых продаж в торговле.

  1. Вячеслав:

    Глубоко, на тренинг похоже, только когда работаешь на кого-то так не получится. Начнешь выкладываться, а коллеги обязательно где-нибудь подсидят, не любят выскочек нигде. Да и повышение в должности и зарплате далеко не всегда дают самому достойному, чаще самому «продуманному» и удобному человеку.

  2. Алексей:

    Очень интересная и полезная статья. Любому человеку в жизни важно найти такое место, где бы он был востребован и смог проявить свои лучшие качества. Мало у кого это получается с первого раза, поэтому нужно пытаться реализовать свои таланты в разных областях деятельности.

Добавить комментарий

Return to Top ▲Return to Top ▲